ChangeNOW'ın Yana Mar'ı: Takasların Yüzde 98'i Yüzde 0,5 Kaymanın İçinde Tamamlanıyor

TOKEN2049: Takas Düğmesi Yokken

Bir kullanıcı kripto cüzdanını açar, takas (swap) işlevini arar ve bulamaz. İşlem başka bir yerde yapılır ve komisyon da oradan gider. ChangeNOW'da B2B ve ortaklıklardan sorumlu Yana Mar, Singapur'da düzenlenen TOKEN2049'da sahneye çıktığında tam da bu anı anlatımının merkezine koydu ve onu küçük ölçekli bir ürün için çifte kayıp olarak tanımladı: kişi cüzdanın müşterisi olarak kalıyor, işlem geliri ise rakibe geçiyor. Sorunu tek cümleye sıkıştırdı: “topluluğun kendisi ödeme yapmıyor.” Çıkış noktası, yalnızca varlık depolayan kullanıcı ile işlem yapan kullanıcı arasındaki uçurumdu. Ona göre depolama başlı başına cüzdana hiçbir kazanç getirmiyor. Topluluğundan gelir elde etmek isteyen bir ekibin takas, alım satım özelliği, stake etme ve daha geniş bir emir türleri yelpazesini uygulamanın içinde tutması gerekiyor; çünkü kullanıcıları uygulamada tutan ve uygulama içi aktiviteyi yükselten şey bu. Bu altyapıyı kurmanın ve sürdürmenin maliyeti en küçük ekipler için en ağır basıyor, bu yüzden Mar'ın önerisi nettı: sıfırdan inşa etmeyin, hazır fiat girişi, takas ve staking hizmetlerine bağlanın. Baskı öbür taraftan da geliyor. En büyük cüzdanlardan bazıları seçili stablecoin takaslarında kendi komisyonlarını almamayı bıraktı; küçük bir rakibin bu hamleyi kolayca eşlemesi mümkün değil. Mar, küçük ekiplere teklifi yakından okumalarını söyledi: kapsamı sınırlı sayıda ağ ve coin ile sınırlı, yalnızca cüzdanın kendi komisyonunu ortadan kaldırıyor, ağ ücretleri ödenmeye devam ediyor ve zincirler arası takaslar teklifin tamamen dışında kalıyor. Bu kampanyanın büyük cüzdana hiç pahalıya gelmediğini de ekledi, çünkü onun ana gelir kaynağı değil. Etiketin sonuçtan önemli olup olmadığını da sorguladı ve kullanıcının önemsediği şeyin bakiyesine ulaşan miktar olduğunu savundu. Kendi şirketinin verilerine göre ChangeNOW takaslarının yüzde 98'i kabaca yüzde 0,5 kayma (slippage) bandı içinde tamamlanıyor. Destek süreci de aynı sınırı izliyor: başarısız işlemi takas sağlayıcısı çözüyor, kullanıcı ilişkisi cüzdanda kalıyor; kullanıcı yanlış ağa yatırım yaptığında ya da memo'suz gönderdiğinde bile ortaklar işlem kimliğini iletiyor.

Hızlı Takip Programı Takas Başına Yüzde 0,4'ten Kazandırıyor

Stablecoin harcamasından tokenize hisse senedi işlemlerine kadar her şeyi sunan yerleşik oyuncularla karşı karşıya kalan küçük bir ekip için Mar'ın tarifi, alanı eşlemek değil daraltmakti. Beş yol çizdi: yerel ödeme altyapısı ve yerel destek ekibiyle tek bir bölgeye odaklanmak, tek bir kitleye hizmet etmek, ürünü güvenlik gibi tek bir vaat etrafında kurmak, büyük bir cüzdanın aylar里面 getirdiği özelliği bir hafta içinde yayına almak ve ürünler büyüdükçe aşınan kullanıcı deneyimini korumak. Müzik hayranları için tasarlanmış bir Hızlı Takip katılımcısı olan Dreamster, kitle odaklı stratejinin onun üzerinden anlattığı örnek: kullanıcılar tek tek şarkılara ortak oluyor, parçaları cüzdan içinde dinliyor ve payını dilediği an geri satabiliyor. Mart ayında başlatılan bu program ücretsiz ve yeni ya da erken aşamadaki cüzdanlara yönelik. Bir katılımcı ChangeNOW'un takas API'sini entegre ediyor, yayına girdiği anda takaslardan kazanmaya başlıyor ve takas başına yüzde 0,4'ten başlayan bir gelir payı alıyor; üstüne pazarlama desteği ekleniyor: çapraz tanıtım, basın bültenleri, podcast'ler ve TOKEN2049 görünürlüğü. Onun anlatımıyla katılımcıların bu entegrasyonu kâra çevirmek için ihtiyaç duyduğu tek şey bir kitle ve etkileşim. Cüzdan ekiplerine verdiği talimat listesinde güvenlik başı çekiyordu. Sektörün son altı ayda hack'ler nedeniyle yaklaşık 1 milyar dolar kaybettiğini söyledi ve açıklara ile dolandırıcılıklara duyulan korkunun benimsenme önünde kalıcı bir fren olduğunu belirtti; ekiplere insanların özel anahtarlarını emanet edeceği bir ürün kurmalarını söyledi. Bu rakam güncel sayımların düşük tarafında kalıyor: güvenlik analitiği verileri Eylül ayı tek başına 766,49 milyon dolar kayıp gösteriyor, bunun kabaca 387 milyon dolarını Bitget ihlali oluşturuyor. ChangeNOW'un ürün yol haritasının da talep odaklı bu çizgiyi izlediğini anlattı; ortak gelirinin USDT'ye otomatik dönüşümü ve Tron üzerinde gaz gerektirmeyen USDT transferi eklendi, böylece kullanıcı stablecoin'i Bitcoin'e çevirdiğinde gaz ücreti için TRX tutma zorunluluğu kalkıyor.

Röportajın iki yarısı birlikte okunduğunda, pazarlama ile ekonomi arasında bir çizgi çekiliyor. Sıfır komisyonlu takaslar yalnızca başka yerden kazanmayı sürdüren cüzdanlar için başlık olabiliyor; küçük bir ekip etiket üzerinden yarışıyorsa, bütçesinin erişemediği bir savaşa giriyor. Mar'ın tarif ettiği alternatif, altyapıyı kiralamak, sabit bir mühendislik maliyetini gelir payına çevirmek ve kullanıcıları kayma oranıyla, devlerin listelemediği varlıklarla ve yayına alma hızıyla kazanmak. Bir ortak zaten tüm vaadini güvenliğe kurmuş durumda; bu, özenli anahtar yönetiminden soğuk cüzdan saklamasına uzanan ve benimsenme önündeki korkuya hitap eden bir söz. Onun metrik gürültüyü kesiyor: kullanıcının cüzdanına ulaşan miktar, gerçekten önemli olan sayı.