1962’de sosyolog Everett Rogers tarafında yayınlanan “Diffusion of Innovations” isimli kitapta, tüketicilerin beş grupta sınıflandırıldığını görüyoruz. Kitaba göre bu beş grup; yenilikçiler, erken benimseyenler, erken çoğunluk, geç çoğunluk ve geç kalanlar şeklinde tüketicileri sınıflandırılıyor.
Benimseme eğrisi. Kaynak: Business-to-you
Yukarıdaki grafik, benimseme esasına göre yaygın olarak kullanılıyor. Grafik muhteşem bir şekilde her grubun psikolojik profilinin tüketici alışkanlıklarına nasıl yansıdığını, yenilikçi ürün ve hizmetlere nasıl yaklaştıklarını açıklıyor. Dikkat edilmesi gereken en önemli noktaysa, boşluk olarak gösterilen ve “Chasm” şeklinde tanımlanan kırılma noktası olarak karşımıza çıkıyor.
Tüketici tercihleri büyük ölçüde farklılık gösterebiliyor
Erken benimseyenler (early adopters) ile erken çoğunluk (early majority) arasındaki bu boşluk, tüketici gruplarında birbirlerini dinlemelerini ve hamlelerini kopyalamayı temsil ediyor. Bu sıçrama, yeni bir piyasaya geçişi temsil ediyor ve mevcut kripto paranın benimsenmesine döngüsüne benzerlik gösteriyor.
Dolayısıyla, daha fazla pragmatik müşteri tabanına hizmet etmek isteyen herhangi bir ürün veya hizmet için boşluğun aşılması son derece önemli.
Geoffrey A. Moore’un Crossing the Chasm adlı kitabı, pragmatistleri ikna etmek için yüksek bir hizmet seviyesi sağlamanın ve ağızdan ağıza dolaşan itibarın gerekliliğine işaret ediyor.
Akıllı telefonlardaki büyüme harika bir örnek
Küresel ölçekte akıllı telefon satışları (milyon). Kaynak: Statista
Akıllı telefonlar artık herkesin eline. Ancak sektörün ilk iki yılında büyüme oranı yılda sadece yüzde 20 seviyesindeydi. Sonraki beş yıl içinde yüzde 50 büyüme yakaladı.
Apple’ın iPhone’u Haziran 2007’de piyasaya sürüldü ve ilk hafta sonu 300.000’den fazla satış gerçekleştirirken, iPhone 3G bir yıl sonra geldi ve ilk hafta sonu 1 milyon adet satarak rekor kırdı.
Böyle bir dönemde Apple hissesi (AAPL) için istikrarlı ve sağlıklı bir fiyat grafiği beklenir, ancak bu gerçekleşmedi.
Apple (AAPL) fiyatı. Kaynak: TradingView
Yukarıda gösterildiği gibi, 2007’nin ikinci yarısında yüzde 63’lük yükseliş gerçekleşti, ancak bu dönemin içinde bile sadece beş gün içinde yüzde 22’lik bir düşüş görüldü. 2008 yılının başlarında AAPL, bir aydan daha kısa sürede 28 dolardan 18 dolara düştüğünde hissedarlar zor bir süreç geçirmişlerdi.
Apple 2008 ile Bitcoin 2020 karşı karşıya
S&P 500 üzerinde Apple hissesi (2008) ile BTC/USD (2020) karşılaştırması. Kaynak: Cointelegraph
Yukarıdaki grafikte gösterildiği gibi, ABD halkının yüzde 11’inin Aralık 2008’de akıllı telefonu bulunuyor. Sonraki 3 ayda büyük bir yükseliş yaşanıyor.
Benzer trendler fiyat oynaklığı ve Bitcoineile S&P 500 arasındaki korelasyonda da gözleniyor.
Apple (AAPL) ve S&P 500 90 günlük korelasyon. Kaynak: TradingView
Bitcoin ve S&P 500 90 günlük korelasyon. Kaynak: TradingView
Bitcoin, geleneksel finansal enstrümanlara ve altına karşı avantajları olan yenilikçi bir teknoloji olarak kabul edilebilir olsa da, henüz trilyon dolarlık potansiyele yaklaşamıyor. İnsanların alışkanlıklarını ve inançlarını değiştirmek çok zordur.
Geleneksel para birimleri, hükümetlerin ve merkez bankalarının kontrolüne tabi olmasından dolayı genel kabul görür. Yukarıdaki grafikte bahsedilen, pragmatistlerden erken çoğunluğuna ulaşmak için Bitcoin’in dönüşüm geçirmesi gerekiyor.
iPhone 4, Haziran 2010’da duyurulduğunda pragmatist seviyeden yukarıya sıçrama gerçekleşmişti. 720p çözünürlük mü, yoksa 5 megapiksel kamera mıydı ona bu sıçramayı yaşatan? FaceTime mı?
Apple’ın kademe atlamasına izin veren, sunduğu tüm ürünlerin ve hizmetlerin cazip bir ekosisteme dönüşmesiydi.
Gelecek ne gösteriyor?
Bitcoin’in yararlarının farkında olan kesimin büyümesini beklemek an itibarıyla hayalci bir yaklaşım. Trader’lar ve yatırımcılar için yaygınlığı artıracak çözümler zaman zaman ortaya çıkabiliyor. BitPay ve Coinbase Commerce gibi çözümler içinde cazip fırsatlar yer alıyor, ancak hala iyileştirilmesi gereken çok şey var.
2008 yılında hisse senedi fiyatlarındaki yüzde 20 oynaklık nedeniyle kaçan Apple yatırımcıları şimdi çok pişman. Bunun nedeni, AAPL hissesinin sonraki üç yılda yüzde 520 değerlenerek 2012’nin başında 78 dolara ulaşması.
Bitcoin için de benzer bir büyüme olursa, 2023’te 1,1 trilyon dolarlık piyasa değerine ulaşılabilir. Bu da 1 BTC’nin 59.900 dolar olması demek.
1 trilyon dolarlık potansiyel Bitcoin piyasa değeri, altının 11 trilyon dolarlık toplam piyasa değerinin sadece yüzde 10’unu temsil ediyor. İmkansız bir rakam gibi görünse de, mevcut küresel banknot, kripto para ve çek piyasasının sadece yüzde 3’ü.
Her yatırım ve ticaret hareketi risk içerir. Karar verirken kendi araştırmanızı kendiniz yapmalısınız..
CoinOtag’ı ayrıca Twitter, Facebook, Telegram ve Instagram‘dan da takip edebilirsiniz.
